随着社交媒体平台流量的大爆发，社交媒体营销开始变得越来越重要了。虽然社交媒体平台上大多是C端用户，但同样也包含着大量的B端客户，因此对于如今的跨境B2B企业来说，做好社交媒体营销是非常有必要的。那么B2B社交媒体营销有哪些新趋势吗？

(资料图)

音频直播

音频直播类似于播客，但不同的是，其是能与用户进行互动的。通过用户即时性的反馈，卖家能与用户建立更深的联系。音频播客的主要受众，集中在高学历人群、企业决策人等，他们既注重时间的利用，也注重长内容的获取。

卖家可以考虑开启音频直播，与用户来一场深度访谈，这样既能加深对客户的了解，也能增加其他客户的信任感。

内容为王

付费广告的狂轰乱炸，已然使大多数人对其都产生了一定的免疫力。虽然B端客户会更加关注商业信息，但其对付费广告的警惕心理也更高。所以卖家可以考虑将重点转移到内容上，如何找到用户感兴趣的内容，如何让内容触达更多的用户，如何增加内容的说服力，都是卖家接下来要着重考虑的问题。

打造社区

社区是同一类型用户的聚集地，所以卖家往往能在社区找到大量的潜在客户，卖家如果能够经营好社区，那不仅能够增加客户信任感，也能提升订单成交的可能性。值得注意的是，卖家最好能将社交媒体平台上的社区，转移到更为私域的平台，比如说电子邮件列表或DM群组，这有利于建立更真实的触达。

让创始人加入社交媒体

人们是会不由自主追随一个强者的，而创始人，作为一个成功企业的创造人，其本身就更具说服力。同时创始人，相较于品牌，会更具真实感、更具个性，所以会更容易收获得更多的粉丝。

不要忽视领英的重要性

领英作为全球最大的职场社交平台，聚集了大量的决策者和客户，而这正好是B2B卖家的目标客户。因此领英实际上会比其他社交媒体平台更加精准，虽然在领英上收获粉丝，提高浏览量会比其他社交媒体平台要更难。但其仍然值得卖家做下去，只要长期坚持输出高质量的内容，其所能带来的效益会比想象中的更加明显。

重视娱乐性内容

大多数社交媒体平台，其本质上还是一个娱乐性的平台，如果卖家只发布枯燥的内容，会让人时刻紧绷着。这虽然确实显得更加专业，同时也是实实在在地介绍产品，但客户可能并不乐于见到这样的内容。适当的放松，发布一些幽默性的内容，能够帮助卖家更好地吸引客户的注意力。

最后，B2B社交媒体营销，实际上与B2C是存在较大差别的，所以卖家切不可照搬B2C策略，那样效果是很难理想的。

我们对比国外某知名建站公司，一大优势在于我们的成本会更低，我们是不需要交易佣金的，不管卖家的成交额是多少，我们都只收取建站年费。而国外某知名建站平台，虽然收取的比例较低，但也是一笔不小的费用。